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你一定有在公園看過追泡泡的小孩，根據我的觀察，最成功的策略有兩種。一種是專心盯著一個泡泡，緊追著到天涯海角，直到殺死它為止。另一種是站在原地不動，有泡泡經過我眼前我就打，用力的打。而通常最失敗的，是那種一開始跟著A泡泡，飛來另一個B泡泡他馬上轉移目標，等下又改追C泡泡、D泡泡，就這樣來回瞎忙，直到所有泡泡都落地了，他卻什麼也沒抓到。

而當你回頭看看在看抓市場機會的年輕創業者，其實也會看到類似的景象。

要解釋這背後的道理，我們得先來看看之前成功抓住泡泡，飛上天變成大人的那些小孩。分析一下，你會發現成功的商業模式大略就是四種：媒體、電子商務、遊戲與工具。

媒體
Google、Facebook、YouTube、Yahoo這些都是媒體，他們絕大多數的營業額都來自廣告，所以工作就是把極大量的使用者黏住，讓他們常常回來使用我的服務，看我的內容，然後再把這些眼球與點擊賣給廣告主。媒體服務的 ARPU（Average Revenue Per User，每用戶平均收入） 非常低，全球11億使用者每天用那麼多 Facebook，但它能從每個人身上每個月擠出的廣告費用只有美金 0.38 元，也就是11元台幣。因此媒體不可能花大錢去「買」使用者，所以無論是Google、Facebook或是YouTube，他們當初的成長絕大多數都是靠著口耳相傳，用戶拉用戶的「病毒引擎」。

電子商務
Amazon、Zappos、Netflix、Lativ這些人是電子商務，他們絕大多數的營業額來自消費者的購買，所以工作是提供吸引人的商品（含數位內容）、價格與服務， 讓新顧客願意買單，老顧客常常回購。電子商務的ARPU通常遠高過媒體，因此他們願意花大把廣告預算來購買客戶，如果把回購率也顧好，則營業額就會不斷墊高。也就是說電子商務必須先把 LTV（用戶終身價值） 拉起來，然後再靠著「付費引擎」成長。

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